Proyectos a éxito

En InPlanta tenemos experiencia en trabajos que se plantean esencialmente (o incluso totalmente) bajo un modelo de relación a éxito por el que existe compensación sólo en el caso de alcanzarse los objetivos que se acuerden.

Este modelo de trabajo es frecuente en la compraventa de empresas, obtención de financiación, etc. La clave es que los objetivos sean muy claros, contrastables y que haya un alineamiento total entre los incentivos de las partes.

Son trabajos en los que hay que dedicar un tiempo al principio a la formalización del acuerdo para evitar que pueda haber problemas a la hora de la valoración del éxito obtenido.

Con frecuencia nos hemos encontrado que se cree que este tipo de relación es más “barata” o que incentiva más a los consultores, cuando la clave es entender que este modelo es adecuado sólo si se dan determinadas condiciones para ambas partes, ya que el éxito debe ser compartido.